Где деньги в девелопменте

Вебинар цикла «МЖК ФЗ-214», 1 мая 2024 года, онлайн. Гость — Иван Черемных, управляющий партнёр консалтинговой компании «Манн, Черемных и Партнёры». Разбирали, из чего состоит девелопмент, какие процессы в нём приносят деньги и как работает динамическое ценообразование.

1 мая 2024 года · Онлайн (Zoom), 15:00 МСК

Полное название. Вебинар цикла «МЖК ФЗ-214»: «Где деньги в девелопменте?».

Спикер. Иван Черемных — управляющий партнёр «Манн, Черемных и Партнёры», соавтор «Той самой книги для девелопера».

О чём был вебинар

Иван Черемных в консалтинге с 2009 года и специализируется на управлении прибыльностью девелоперских проектов. Он соавтор отраслевых книг «Та самая книга для девелопера», «Ликвидация», «200+ точек контакта девелопера», «Агентства» и автор концепции динамической системы ценообразования ProfitMax. Встречу вместе с ним вёл Константин Пороцкий. На вебинаре разбирали:

• Что такое девелопмент. Базовое понимание профессии.
• Из чего он состоит. Процессы и этапы, из которых складывается проект.
• Где деньги. Какие процессы приносят проекту деньги, какие нет.
• Динамическая модель ценообразования. Как управлять ценой по ходу продаж.

В конце ответили на вопросы слушателей. Запись потом выложили в открытый доступ.

После вебинара команда предложила слушателям доступ ко всему циклу «Малоэтажный жилой комплекс ФЗ-214» в записи, об этом часто просили в сообщениях группы. Бесплатные эфиры при этом продолжились по средам в 19:00 по Москве.

Коротко по теме

Несколько вещей, которые полезно держать в голове, если вы считаете прибыль проекта:

• Деньги закладываются в решениях. Выбор участка, продукта и цены влияет на прибыль сильнее, чем экономия на стройке.
• Цена должна меняться. Стоимость домов пересматривают по мере готовности объекта и темпа продаж.
• Следите за темпом продаж. При проектном финансировании быстрое наполнение эскроу-счетов снижает ставку по кредиту.
• Считайте маржу по каждому продукту. Разные типы домов и участков дают разную доходность.
• Отделяйте девелопмент от стройки. Подрядчик зарабатывает на строительстве. Девелопер зарабатывает на создании стоимости: земля, продукт, документы, продажи.
• Пересматривайте цены по данным. Спрос по типам домов, скорость брони и отказы покупателей подсказывают, где цена занижена и где завышена.

АНО ДПО «Институт проектного менеджмента» · ipmdv.com