Прямой эфир, 3 апреля 2025 года, онлайн. Архитектор Александр Неровня и Константин Пороцкий говорили о том, как мастер-план объединяет жителей и помогает продавать малоэтажный жилой комплекс дороже рынка. Тема для застройщиков, которые устали конкурировать ценой.
3 апреля 2025 года · Онлайн (Яндекс.Телемост), 11:00 МСК
Полное название. Прямой эфир «Ключ к высоким продажам. Мастер-план как основа объединения людей внутри жилого комплекса».
Спикеры. Александр Неровня — архитектор-градостроитель, эксперт по созданию пространств с высокой ценностью; Константин Пороцкий — специалист по стратегиям формирования сообществ в жилых комплексах.
О чём был эфир
Отправная мысль: глубинные смыслы заряжают целевую аудиторию и позволяют продавать дороже рынка, не оглядываясь на конкурентов. Формат — экспертное обсуждение с примерами успешных кейсов, все участники были с включёнными камерами. Запись эфира опубликована.
Продавать квадратные метры дешевле соседа — путь, который съедает маржу. Эфир был о другом способе: создать место, где людям хочется остаться, и продавать именно его. Начинается такая работа с мастер-плана.
- Наполнение ЖК. Как перейти от набора домов к среде для жизни: общие пространства, клубные зоны, природный ландшафт.
- Точки притяжения. Скверы, променады, общественные пространства, вокруг которых складывается сообщество жителей.
- Архитектура и восприятие. Почему одни ЖК продаются быстро, а другие годами. Как материалы, ритм застройки и общественные зоны создают ощущение премиальности.
- Смыслы места. Легенда, идентичность, традиции и как вписать их в проект.
- Архитектура и цена. Почему архитектурные решения малоэтажки влияют на решение о покупке сильнее цены.
Коротко по теме
Несколько вещей, которые полезно держать в голове, когда вы работаете над мастер-планом посёлка:
- Общественные пространства закладывают сразу. Под сквер, площадку или клубный дом территорию резервируют на этапе планировки. Потом места уже не найти.
- Первая очередь продаёт весь проект. Въездная группа, благоустройство и точки притяжения в первой очереди формируют впечатление покупателя.
- Единый архитектурный код. Правила по фасадам, заборам и материалам сохраняют облик посёлка после заселения.
- Сообщество держится на управлении. Понятная модель управления и правила для жителей сохраняют среду, за которую покупатель заплатил.
- Продавайте образ жизни. Покупатель малоэтажки выбирает соседей, атмосферу и сценарии жизни. Мастер-план, где эти сценарии видны, работает как главный инструмент продаж.
Ещё одно: берегите ландшафт. Лес, вода, рельеф и виды стоит сохранить и встроить в планировку. Они добавляют ценности больше, чем затраты на их сохранение.
Публикации о мероприятии
АНО ДПО «Институт проектного менеджмента» · ipmdv.com
