Прямой эфир, 3 декабря 2024 года, онлайн. Гость — Алексей Гусев, бизнес-тренер и эксперт в недвижимости и продажах, ведущий — Константин Пороцкий. Эфир собрал риэлторов и девелоперов, чтобы поговорить об инвестиционном подходе к земле и о продукте, который рынок только начинает узнавать.
3 декабря 2024 года · Онлайн (Яндекс.Телемост), 19:00 МСК
Полное название. Прямой эфир «Продукт, которого не было — МЖК ФЗ-214. Что на самом деле покупают у застройщика».
Спикер. Алексей Гусев.
О чём был эфир
Аудитория была широкой: риэлторы, инвесторы, земельные юристы и все, кто хочет зарабатывать на земле и новых инструментах меняющегося рынка. Говорили и о будущем рынка: что будет после кризиса ипотеки, почему ИЖС стал трендом, где появятся 200 мастер-планов, каков отложенный спрос и куда движется недвижимость.
Для риэлторов это был разговор о новых источниках дохода. Для девелоперов — о том, какой продукт на самом деле нужен покупателю. Отдельно обсуждали малоэтажные жилые комплексы по ФЗ-214 как новое предложение на рынке.
- Как из земли сделать деньги. Инструменты, которые превращают участок в источник дохода.
- Долгосрочный доход. Как выстроить его на новом рынке.
- Продажи с премией к рынку. Техники, которые позволяют продавать дороже рынка на 25%.
- ИЖС в новых реалиях. Изменения законодательства и рынка индивидуального строительства.
- Рост стоимости участка. Стратегии, которые позволяют продать участок в разы дороже.
- Упаковка проекта. Как раскрыть потенциал земли и создать привлекательный инвестиционный продукт.
Что получили участники
Понимание нового продукта — малоэтажных жилых комплексов по ФЗ-214. Идеи, как стать экспертом в ИЖС и земельных инвестициях, и новые направления для бизнеса, включая КРТ.
Коротко по теме
Несколько вещей, которые полезно держать в голове, если вы работаете с землёй под ИЖС:
- Стоимость создаёт подготовка. Участок с понятным видом разрешённого использования, сетями и проектом стоит иначе, чем голая земля.
- Покупают среду. Дороги, благоустройство и соседство влияют на решение не меньше, чем дом.
- ФЗ-214 даёт доверие. Эскроу защищает деньги покупателя, и это аргумент в продажах.
- Проверяйте землю заранее. Категория, ограничения и права на участок определяют, можно ли вообще упаковать его в проект.
- Агент — союзник девелопера. Риэлтор, который понимает продукт и проект, продаёт его с премией и приводит покупателей раньше конкурентов.
Публикации о мероприятии
АНО ДПО «Институт проектного менеджмента» · ipmdv.com
