Мастермайнд «Будущее рынка ИЖС»

Мастермайнд, 9 ноября 2024 года, Москва. Однодневная стратегическая сессия для собственников и руководителей бизнеса в ИЖС. Рынок тогда менялся на глазах: льготную ипотеку отменили, отрасль переходила на эскроу, и участники разбирали, как в этих условиях удержать продажи и занять сильную позицию.

9 ноября 2024 года · Офлайн, Москва, БЦ Comcity («Ростелеком»), 11:00–19:00

Полное название. Мастермайнд IPM «Будущее рынка ИЖС» (стратегическая сессия).

Спикеры. Ведущие — Константин Пороцкий, основатель Института проектного менеджмента, председатель экспертного совета комиссии по малоэтажному жилищному строительству Общественного совета при Минстрое России, и Андрей Елуков, застройщик, девелопер, резидент Open Village. Модератор — Дарья Коробкова.

Как прошёл мастермайнд

День шёл с 11:00 до 19:00 в бизнес-центре Comcity. Начали с обзора рынка ИЖС, его вызовов и возможностей. Дальше три рабочих блока, мастермайнд-сессия по запросам участников и подведение итогов. Между блоками был нетворкинг.

• Продажи с чеком на 50% выше рынка. Ценообразование в новой реальности, позиционирование и отличие от конкурентов, работа с премиальным сегментом.
• Сделка за 14 дней. Оптимизация бизнес-процессов, инструменты ускорения продаж, работа с банками и условия финансирования, включая заявленную цель получить финансирование проекта под 1%.
• Компетенции и спрос. Ключевые навыки для рынка ИЖС, маркетинговые стратегии и инструменты формирования спроса, актуальные предложения на рынке.
• Мастермайнд-сессия. Обсуждение ключевых вопросов, обмен опытом и разработка индивидуальных стратегий развития.

Что получили участники

Каждый пришёл со своим запросом и разобрал его в кругу опытных предпринимателей. Логика простая: со своими «пожарами» быстрее разобраться вместе с коллегами, которые через это уже прошли. По итогам сняли короткий видеоотчёт с отзывами участников.

Коротко по теме

Несколько вещей, которые полезно держать в голове, если вы строите ИЖС после отмены льготной ипотеки:

• Эскроу меняет финансовую модель. Деньги покупателя застройщик получает после ввода дома. Значит, стройку нужно финансировать собственными или банковскими средствами, и стоимость этих денег надо закладывать заранее.
• Продукт решает цену. Готовая инфраструктура, понятная концепция посёлка и качество домов дают возможность продавать дороже. Голый участок с коробкой конкурирует только ценой.
• Скорость сделки — это процесс. Длинный цикл обычно упирается в документы, ипотечное одобрение и согласования. Стандартный пакет и выстроенная работа с банками сокращают сроки.
• Спрос нужно формировать. На падающем рынке покупатель сам не приходит. Нужна понятная аудитория и маркетинг под неё.
• Обмен опытом экономит деньги. Ошибку, которую коллега уже совершил и исправил, проще не повторять. Ради этого и собирают такие сессии.

Роль института. Организатор и ведущий.

АНО ДПО «Институт проектного менеджмента» · ipmdv.com